Торговые автоматы. Вендинг. Что это и как на нем заработать?

Давайте подумаем, что же такое малый бизнес? Это то дело, которое любой из нас может начать сам при любом финансовом состоянии и в любое удобное ему время. Это та работа, которая легко сочетается с основным видом вашей деятельности, будь то работа по найму или обучение в институтах.

Свое дело без больших рисков, обременительных расходов, чересчур заумных схем и принципов. Ничего сложного в этом нет! Главное, что все в нем Вам было понятно и все работало именно так, как Вы рассчитывали. Вот Ваш идеальный бизнес!

Всем нам понятно, что свое дело нужно лелеять и любить, а его продуктами гордиться. Свой бизнес обязан быть любимым! Но что же делать, если любимое детище не совсем понятно вам самим или приносит мало дохода? Все просто! Необходим источник дохода, который возможно подключить к уже существующему бизнесу или такой на котором можно заработать в текущий момент, пока вы не определились в поисках любимого занятия.

Как же можно получить в бизнесе прибыль ?

Есть способ: необходимо что-то продать. Дензнаки, какие бы они не были - это универсальное средство обмена в нашем мире. А непосредственно обмен зовется торговлей. Практически единственный законный способ получить деньги - продажа. Даже если человек трудиться на хозяина, то, как бы то не было, но это продажи. Человек выходит на рынок труда и продает свое время и способности на много лет вперед. В теории одинаковый труд может приносить разным людям абсолютно разные доходы. Все зависит от вашей способности торговаться.

Сбыт товара и продажа товара, не смотря на конечный результат действия - получения денег за проданный товар, имеют под собой принципиально разную основу. Сбыт - это когда продавец ждет, когда покупатель придет к нему сам. А вот продажа подразумевает, что продавец сам активно ищет покупателя или приходит со своим товаром туда, где появление покупателя вероятнее всего.

Перейдем к практике.

Что же можно продавать, если у вас пока ничего нет? Есть старый принцип "покупай дешево, продавай дорого". Но все же для этого придется сначала что-то купить, потом продать. И потратить на этот процесс собственное время - то есть, тоже его продать. Но если за товар цена уже названа, то цена вашего времени обратно пропорциональна длительности процесса продажи. А если вы не желаете на это тратить свое время, то придется нанимать человека, который будет продавать за вас... и вы будете платить ему зарплату.

Можно ли как нибудь исправить такое положение вещей? Оказывается да, можно и метод этот называется вендинг. Это автоматы, осуществляющие процесс продажи без вас, в автоматическом режиме. Можно сказать, осуществляющие автоматические продажи. В первую очередь это автоматы, продающие всякую мелочевку: кофе, бутылки с безалкагольными напитками, печенье и конфеты в пакетиках и тому подобные недорогие товары.

Эффективность продаж в этом случае определяется местом установки такого автомата и ассортиментом продукции, которая реализуется таким способом.

Мне самому пришлось наблюдать удачную реализацию такого способа автоматической торговли. В одном образовательном учреждении было установлено 2 автомата. В первом подавались упаковки с печеньем, конфетами, небольшой ассортимент упакованной выпечки. Во втором - соки и газировка в небольшой расфасовке - по 0,25 и 0,33 литра. Цены на эти товары, в принципе, были сопоставимыми с ближайшим магазинчиком, который находился примерно в 100 метрах от этого учреждения. И что же? В каждый перерыв между занятиями у этих автоматов стояла очередь! То есть достаточно эффективно шли ПРОДАЖИ, в отличие от магазинчика, до которого надо было еще дойти.

Два способа заработка на торговых автоматах

Первый способ заработка - это приобретение или аренда торгового автомата, размещение его в бойком месте и, вот он, заветный процесс получения прибыли. Правда и расходы есть: оплата аренды, обслуживания автомата, электроэнергии, приобретение товара для загрузки его в автомат и т.п. неизбежные приятности. Причем это все в цикле, можно сказать ежемесячно.

Второй способ заработка более изящен. Это продажа самих торговых автоматов! Надо искать поставщиков этих самых торговых автоматов и предлагать им свое сотрудничество по организации сбыта в вашем регионе. Вы становитесь внештатным агентом такой компании-поставщика и работаете за процент от выручки по продажам торговых автоматов. Чем же это выгодно? Мы получаем готовый раскрученный бренд и репутацию, так как представляемся агентом поставщика или производителя. Нам будет необходимо только привести клиента, а всеми поставками договорами и прочими трудностями будет заниматься сам поставщик. Вам будет не нужно вести сложную бухгалтерию или арендовать складские или производственные помещения. Все риски минимальные. С помощью этого способа вы можете торговать абсолютно любым ассортиментом товара и услуг на рынке мира, страны или всего лишь города. Как договориться с поставщиками, обсудить с ними ваш процент с продаж скорей всего вопросов не вызовет.

Но как же продать товар? Ведь самое главное - продажи!!! Для начала необходимо выделить целевую аудиторию. Кто может интересоваться товаром? Кто на этом сможет заработать? Скорей всего, это начинающие предприниматели, которые только начинают строить свой бизнес. Установив на своих площадях эти автоматы, они могут получать дополнительный доход. Главное правильно их подтолкнуть к решению. И вовремя предложить свой товар!

Не обязательно продажи должны быть прямыми и личными. Но именно это самый недорогой и эффективный способ продаж. Продажи, сделанные с помощью рекламы, более дорогостоящие и менее эффективные. Но самое главное теперь вы сейчас получили еще одну идею, как почти ничего не имея, можно попытаться создать стартовый капитал для будущих свершений.