Как построить беседу с кандидатом для бизнес - партнерства

Владелец бизнеса не может весе делать одинаково хорошо. Для того, чтобы развивать свой бизнес его владелец должен направить свои усилия на то, что он умеет делать лучше всего, и приступить к поискам партнера, который может делать то, что не получается у владельца. Партнерство, в первую очередь, способ объединения навыков управления и технологий в областях, необходимых для повышения экономических показателей вашего бизнеса. Выбираемый вами бизнес - партнер должен приумножить ваши возможности, принести вашему бизнесу свои знания, идеи и деловые связи, которые жизненно важны для роста и успешности вашего дела. Партнерство должно служить успеху и расширению рынка вашего бизнеса.

Вы должны очень серьезно отнестись к поискам подходящего партнера. Неудачный выбор бизнес-партнера - одна из важнейших причин неудовлетворительных финансово - экономических результатов вашего бизнеса. Очень часто владельцы бизнеса недооценивают затраты труда и времени, необходимые для установления успешного партнерства. Разработка критериев выбора, непосредственно выбор, и обсуждение плодотворного взаимодействия может быть чрезвычайно долгим процессом. Если Вы не готовы со всей серьезностью отнестись к вышеизложенному, Вам, вероятно, стоит повременить с привлечением в свое дело партнеров и рассмотреть другие возможности повышения эффективности вашего бизнеса.

Внимательно обдумайте каждую кандидатуру, вне зависимости от числа рассматриваемых кандидатов на роль бизнес-партнера. Вполне возможна ситуация, что Вы не обнаружите ни одной подходящей кандидатуры. В таком случае, рассмотрите альтернативные варианты, такие как кратковременные контракты, слияния и так далее.

Пред тем, как встретиться с возможным бизнес партнером, вы должны для себя четко представлять, что будущее партнерство должно дать вашему бизнесу, какие требования вы будете предъявлять к завязываемым партнерским отношениям.

Перед встречей с потенциальным партнером вы должны определить стратегические цели своего бизнеса, от чего вы можете отказаться в пользу будущего партнерства, что вы можете предложить своему партнеру и каких действий вы ожидаете от него. Кроме того, вы должны представлять, какую именно информацию о своем бизнесе вы можете ему сообщить, не создавая риска утечки конфиденциальной информации, коммерческих тайн вашего бизнеса.

В результате собеседования вы должны выяснить его намерения в отношении вашего бизнеса, его стратегические цели и ожидания от вашего возможного партнерства. Обратите внимание на сильные и слабые стороны его бизнеса, потенциальные возможности - если речь идет о слиянии двух бизнесов. Если вы привлекаете в свой бизнес партнера из за его "интеллектуального" потенциала ( технологий, специальных знаний, управленческого опыта, деловых связей и т.п.) обратите внимание на его личностные свойства.

Что вы должны выяснить из беседы с вашим потенциальным партнером.

Для того, чтобы оценить пригодность рассматриваемой кандидатуры, следует всесторонне оценить возможный вклад партнера в ваш бизнес. Поскольку Ваш партнер в будущем может оказаться Вашим конкурентом, Вам необходимо рассмотреть, прежде всего, честность и надежность Вашего потенциального партнера. Вы должны выяснить мотивирующие факторы его намерения стать вашим бизнес-партнером.

Необходимы личные переговоры. Неразумно ожидать того, что вероятный партнер сразу изложит всю необходимую информацию. Важно точно знать, о чем и когда необходимо спросить.

Оцените его способности с точки зрения полезности вашему бизнесу.

Оцените сильные и слабые стороны Вашего будущего партнера. Определите насколько совместимы ресурсы и навыки обоих сторон, в какой степени они будут дополнять друг друга. Обладает ли ваш кандидат управленческими ресурсам, чтобы справляться с той ролью, которую вы собираетесь выделить ему в своем бизнесе? Имеет ли он необходимые финансовые или интеллектуальные ресурсы, столь необходимые для вас?

Выясните цели, которые он собирается достигнуть в результате партнерства с вами.

Вы должны выяснить действительную причину интереса потенциального партнера к вашему бизнесу, его долгосрочные стратегические цели. Насколько ему важно сотрудничество с вами и какое место занимает ваш совместный проект в его долгосрочной стратегии? Какие ресурсы он готов привнести в ваше сотрудничество? Какие результаты и в какие сроки он ожидает получить от ваших совместных действий? Согласится ли он с вашим вариантом распределения бизнес-рисков и прибыли? Сможете ли вы разработать обоюдно приемлемое решение этого вопроса?

Определите личностно-деловые качества кандидата

Существует ряд признаков, характеризующих слабых или ненадежных партнеров. В первую очередь к ним относятся:

• Сомнительная репутация в деловой среде.
• Нежелание делиться информацией. Часто за этим скрывается ее отсутствие.
• В случае возникновения проблем склонность к наказанию ответственных лиц вместо поиска решений этих самых проблем. Под этим обычно скрывается низкая компетентность и лень.
• Неспособность работать в коллективе.
• Неспособность сдерживать обещания.
• Предпочтительное отношение к краткосрочным планам вместо долгосрочного сотрудничества.
• Склонность относиться к личным взаимоотношениям исключительно на деловой основе.
• Склонность основывать переговоры исключительно на ФИНАНСОВОЙ стороне.
• Склонность к составлению долгосрочных контрактов, не допускающих последующих изменений. Страдает избыточным консерватизмом.

Если Вы заметите одну из вышеуказанных характеристик, наилучшее решение - прекратить обсуждение и перейти к рассмотрению другой кандидатуры.

Проверьте всю полученную информацию, все рекомендации и другие материалы, представленные возможным партнером.

Усилия и время, затраченные на поиск партнера, в будущем многократно окупятся. Это поможет избежать взаимного непонимания и риска разрушения партнерства. Результатом правильного выбора будет сбалансированный и жизнеспособный бизнес.