Слова - главный секрет успешной рекламы

В начале было слово

Удачный слоган - основа эффективной рекламы. Он может размещаться на красочном плакате, может звучать за кадром рекламного ролика. может звучать в радиопередаче. Что такое слоган? Это запоминающаяся фраза, слова... обладающие силой и действующие на воображение.

Кто считает, что слова ничего не значат? Кто думает, что они не обладают побудительной силой? Слова решают судьбы народов. Только слова, своей силой, могут побудить людей к действиям. Слова – неиссякаемый источник эмоций, ощущений, денег, славы, бунтов и даже революций. Так ли это? Да! Вся история человечества формировалась словами - яркими, хлещущими по воображению и мыслям лозунгами.

Ради слов люди живут и отдают свои жизни, совершают подвиги. Слова создавали и уничтожали государства. Что осталось от прошлого СССР? Да, именно, слова. Сильные слоганы. Вспомните лозунги большевиков, они умели подбирать сильные слова!

"Пролетарии всех стран, соединяйтесь!", "Велика Россия, а отступать некуда. Позади Москва!", "Наше дело правое. Враг будет разбит. Победа будет за нами!" - Эти лозунги вершили историю нашего отечества.

"Верные слова," – говорил Ленин, а уж он то знал их силу! – "стоят сотни полков".

Слоган - рекламный лозунг: четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи, которая легко воспринимается и запоминается.

Так почему же в бизнесе так часто слова не работают?

Если вы спешите, то вот простой и краткий ответ. Лозунг и слоган - суть одна и та же: слова, которые должны побудить к действию. До тех пор, пока вам реально нечего предложить, никакие волшебные слова вам не помогут. Значение ЧТО в тысячу раз важнее, чем КАК. Отсутствие маркетинговой начинки – вот главная причина неудач большинства коммерческих слоганов.

Для тех, кто согласен читать мой текст далее, продолжаю.

Слоган (рекламный лозунг, девиз) — четкая, ясная и лаконичная формулировка рекламной идеи, сути рекламного обращения. Рекламная идея представляет результат творческой работы над информационной и образной составляющими рекламной кампании и должна соответствовать ее концепции. Только изучив целевую аудиторию, суть рекламной компании, можно создать для нее действительно работающий рекламный слоган. Опыт показывает, что распространенной ошибкой в проектировании рекламных кампаний, рекламного креатива, рекламных слоганов оказывается слабое знание модели восприятия целевой аудитории. И часто собственные представления, стереотипы создателей рекламы подменяют параметры в модели восприятия потребителей. Что приводит к резкому снижению результата.

Слоган – это словесный сплав, образовавшийся в результате напряженной работы специалистов: маркетолога и копирайтера. Не лингвиста, не журналиста, не писателя, а именно маркетолога и копирайтера. Один определяет, ЧТО, КОМУ и КАК будет предлагаться, а другой облекает это в выразительную словесную форму.

"Наш доильный аппарат разбирается и моется за 10 минут". Этот слоган Дэвид Огилви придумал для компании-производителя доильных аппаратов. Именно этот слоган обеспечил ей успеха рынке. Именно этот достаточно скучный и неприметный слоган принес компании дополнительные сотни тысяч долларов дохода.

Как это произошло? Смотрите, вот она, технология успеха!

В результате маркетингового исследования выяснилось, что фермеры, основные потребители доильных аппаратов, больше всего ценили в них простоту чистки и быструю разборку аппарата после использования. Эту процедуру им приходилось делать каждый день. А производитель об этом и не подозревал. В итоге запуск рекламной кампании был отложен. А доильный аппарат был доработан так, что значительно сократилось время на его разборку и мойку.

Обратите внимание, именно маркетинговый анализ потребительских свойств продукта позволил выявить слабое место в конкурирующих продуктах и дал направление на доработку уже имеющегося изделия. ( я рекомендую вам так же прочитать эту статью )

У Вас не возникает мысль, почему женщины недолюбливают духовки и кухонные комбайны? Да, вы угадали: в обоих случаях причина одна - их очень трудно и неудобно мыть!

Сделайте свой продукт действительно интересным для клиента. Улучшите его потребительские свойства. Тогда и слоган придумать будет нетрудно. Если ваш товар уже имеет какие либо улучшения по сравнению с аналогичными предложениями на рынке, то тогда просто подчеркните их, указав на слабое место конкурентов. Вспомните рекламу стирального порошка - противопоставление дает заметный эффект!

С чего должна начинаться разработка слогана.

Разработка слогана должна начинаться с маркетингового анализа товара или услуги. С выявления отличий товара от предложений конкурентов. С четкого понимания, почему клиенты покупают данный товар или услугу. Если мы продвигаем новый товар, о котором почти никто ничего не знает, то нам нужен максимально информативный рекламный слоган. Потенциальный клиент, услышавший рекламный слоган, сразу должен понимать, что это за товар или услуга. В идеале, он должен догадаться и как его использовать, и где его купить, и сколько он может стоить.

Необходимо произвести анализ информации и выделить следующее:

- Что именно вы собираетесь рекламировать: конкретный продукт, услугу, свойства продукта, его конкурентные отличия. Вы должны выделить основной объект рекламы.

- Какая цель должна быть достигнута: повысить продажи, увеличить приток посетителей, обеспечить узнаваемость и т.п.

- Как характеризуется целевая аудитория и каковы ее особенности.

- Как и какими средствами будет организована реклама: радио, телевидение, печатные СМИ.

- Ключевые слова рекламного слогана. Каково должно быть его содержание.

- Какие приемы должны быть использованы: психологические, художественные, смысловые, ассоциативные.

Секрет продающего слогана

Представьте, что слоган – это виртуальный продавец. Наших потенциальных клиентов волнует, в первую очередь, вопрос "Почему стоит покупать именно у вас?". Вот именно на этот вопрос и должен отвечать ваш слоган. Однако очень часто выясняется, что после такого вопроса в голове образуется пустота. Рекламный слоган не отвечает на этот вопрос! Следовательно, он не работает, не продает.

Задайте вопрос о своем продукте сами себе : "Почему бы я хотел его купить". И если найдете, не лукавя самому себе, правильный ответ, то считайте что слоган уже готов. Осталось только сформулировать этот ответ "весомо, зримо, грубо". Так, чтобы ваш клиент думал только о том, как быстрее приобрести ваш продукт.

Слоган должен точно соответствовать поставленной задаче. Надо исходить из того, что аудиторией будет неопределенно - большое количество людей. Пишите о том, что их волнует, понятными для них словами. Поставьте себя на их место.

Слоган должен быть кратким. Сосредоточьтесь на главной мысли, которую необходимо нести в массы.

Слоган должен быть простым и понятным. Не надейтесь на ум и сообразительность тех, кому он адресован. Люди не отреагируют на непонятное им предложение.

Слоган должен быть оригинальным и запоминаемым. Используйте рифму и ассоциации. Срифмованные рекламные слоганы лучше запоминаются. Слоган должен создавать яркий, запоминающийся образ. Возьмите, к примеру, рекламу iRu: "Мы продаем друзей".