Сколько стоит Ваша бизнес - идея?

Идея должна стать товаром!

С этой мыслью вы не расстаетесь уже несколько дней. Она будоражит ваше воображение. Вы придумали бизнес-идею и прибываете от нее в восторге. Да, она реализуема и, с вашей точки зрения будет иметь финансовый успех. Она уникальна и бесценна. Вы в этом уверены! Ваша бизнес-идея успешна и оригинальна. И вы решили ее продать! Ваша идея, результат ваших творческих усилий, должна стать товаром, за который вы должны получить соответствующее ее значимости и весомости, денежное вознаграждение. Несомненно, вы, для себя определили цену бизнес-идеи, за которую согласны ее продать.

Давайте для начала определимся, что вообще такое цена. Большой экономический словарь определяет это так: ЦЕНА, количество денег (или других товаров и услуг), уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги. В рыночной экономике конкретные цены складываются в зависимости от спроса и предложения, а также др. факторов конъюнктуры.

Обратите внимание на последнее предложение. Применительно к нашему случаю, цена бизнес идеи определяется той величиной, которую ваши потенциальные покупатели готовы за нее заплатить. То есть той суммой, которой они готовы рискнуть, потому что реализация любой бизнес-идеи - это всегда риск.

Что под собой подразумевает продажа идеи?

Возможно 2 основных варианта.

• Вы просто хотите продать бизнес-идею - получить деньги за подготовленный соответствующим образом пакет документов, содержащий описание вашей идеи, разработки, авторские права и т.п., либо, как под-вариант, продать патент на ее реализацию или использование и таким образом получать какие-то доходы. Сложный и очень тернистый путь.

• Вы ищите инвестора (бизнес-партнера), который согласится на определенных условиях совместно с вами приступить к ее осуществлению и участвовать в рисках и прибылях. Это более реальный, и, наверное, правильный путь.

Приняв решение продать бизнес-идею, Вы начинаете поиски того, кто согласится выложить определенную сумму за вашу идею, либо как-то финансово поучаствовать в ее реализации.

Посмотрим на вашу идею глазами потенциального покупателя.

Первое, на что следует обратить внимание, что деньги инвестируются, как правило, не в сами идеи, а в их реализацию. И при этом учитывают и тот, весьма немаловажный, личностный фактор: кто именно ее предлагает и кто ее будет "доводить до ума" (до того момента, когда она начнет приносить прибыль). Вторым фактором, который определит ее привлекательность для потенциального покупателя, это степень ее овеществленности (степень реализации с точки зрения бизнеса) на момент ее выставления "на продажу".

Именно эти два фактора в первую очередь влияют на реальную цену вашей идеи. Всего два фактора определят ответ на ваш вопрос: "сколько стоит идея?"

Рассмотрим стоимость идеи в зависимости от ее степени реализации

• Ваша идея существует только на бумаге. Она вами задокументирована, есть бизнес-план ее реализации, есть все, необходимые расчеты и обоснования. С вашей точки зрения она готова "под ключ" и она стоит тех денег, которые вы за нее просите. Не удивляйтесь! С точки зрения покупателя - инвестора цена вашей идеи намного ниже стоимости бумаги, на которой вы ее изложили. И это не удивительно. Вашему покупателю придется все заново пересчитать и перепроверить, адаптировать ее к возможностям своего бизнеса, взвесить возникающие при этом риски и возможную прибыль от ее реализации в своем бизнесе.
• Вы готовы к реализации собственной бизнес-идеи, у вас есть команда, готовая совместно с вами ее реализовывать. Вы трезво подошли к анализу рынков сбыта продукта деятельности вашей бизнес идеи. Но, по прежнему, цена вашей идеи, пока не претворенной в реальный бизнес, с точки зрения инвестора - все тот же ноль. Опыт вашего потенциального инвестора подсказывает ему одну истину. Да, именно эту: "то, что хорошо выглядит на бумаге и в теории, на практике может не оправдать ожиданий". И это при том, что у вас уже есть команда единомышленников, готовых приложить все свои интеллектуальные ресурсы для ее реализации.
• Вы самостоятельно стартовали бизнес, основанный на вашей идее. У вас уже есть потенциальные, или даже, немного реальных покупателей продукта, который будет производится вашим бизнесом. Но вам не хватает денег для финальной стадии стартапа, для перехода к нормальному функционированию бизнес-процессов. А для вашего потенциального покупателя, по прежнему, цена вашей идеи "не выше температуры точки замерзания воды". По тому, что кроме инвестиций, ему надо будут люди, которые смогут продолжить развитие вашей бизнес-идеи до стадии получения чистой прибыли. Инвестор, так же как и вы, желает заработать, и если он вкладывает в вашу идею деньги, он должен иметь гарантированную возможность превращать именно деньги в другие деньги, в прибыль. А не заниматься налаживанием ваших бизнес-процессов.

Рассмотрим с точки зрения инвестора, что из себя представляет продавец идеи

Начнем с лучшей ситуации. Вы - предприниматель и не первый день в бизнесе. У вас есть свое, налаженное дело. Вы умеете правильно запустить проект, начать продажи, трезво оцениваете рынок. Вам необходим инвестор или партнер, готовый вложиться в ваше дело. С точки зрения партнера или инвестора у вас есть некоторые недостатки: вы знаете, как приукрасить финансовые показатели и будете требовать достаточно большую долю участия в проекте.

Где-то посредине. Вы технический специалист, но не коммерсант. И вы предлагаете новый вид товаров или услуг. Да, ваша идея с теоретической точки зрения может быть безукоризненна. Скорее всего предлагаемый вами продукт превосходит по своим показателям то, что уже существует на конкурентном рынке, а, может быт, вообще не имеет аналогов. Возможно, что вы представляете в качестве идеи продукт, разработанный вашей командой, члены которой тоже высококвалифицированные специалисты. Привлекательность вас или вашей команды, с точки зрения инвестора, не очень высока. Ниже, чем в первом случае. Причины обычные: необходимы затраты на продвижение продукта вашего бизнеса, скорее всего придется искать производственны мощности или иные ресурсы, необходимые для осуществления бизнес-процессов, необходимо наладить процесс продажи. А вы, теоретики, будете расходовать крайне необходимые средства на бесконечные улучшения и доработки продукта и скорее всего, пытаться влиять на процессы управления самим бизнесом.

Молодой начинающий специалист. Идеи и энергия в вас бьют ключем. Но у вас нет еще никакого опыта, даже в плане детальной проработки бизнес - идеи, не говоря уже о запуске бизнеса в целом. Надеюсь, сказано достаточно.

Идея превращается в товар!

Это возможно только в одном случае. Если вы забросите попытки продать бизнес-идею в "чистом виде" и сами приступите к ее конечной реализации в виде действующего бизнеса. И товаром станет, нет, не ваша идея, товаром станет продукт, производимый вашим бизнесом. Конечно, это не то, что бы вам хотелось - получить деньги за "голую" идею. Для реализации своей замечательной идеи в действующий бизнес вам самим придется торговаться с партнерами - инвесторами, но уже не за цену вашей идеи, а за свою долю в создаваемом бизнесе. Но это - тема совсем другой статьи.